【精品】工作方案集锦五篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的工作方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作方案 篇1
一，今年业绩没有完成的原因：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划。
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的'，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
工作方案 篇2
本学期，我校根据上级精神，进一步排查和整治学校消防安全隐患，加强冬季安全防火工作，保障了我校师生的生命财产安全，确保了学校的教学秩序能正常开展和“两节”期间校园安全，我校冬季安全检查整治工作取得良好的效果。现将我校开展冬季安全检查整治工作总结如下：
一、明确指导思想
以《消防法》等法律法规为依据，落实预防为主、防消结合的工作方针，加强消防安全责任制，进一步强化我校做好防火安全工作的责任主体意识，坚决贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，全面提高师生员工的消防安全素质和参与意识，建立“齐抓共管、群防群治”的长效工作机制，为我校教学工作创造良好的消防安全环境。
二、明确工作目标
以深入开展以学校排查和整治火灾隐患，特别是重大火灾隐患为重点，开展防火宣传教育，组织防火安全检查工作等多种举措，确保有效预防火灾事故的发生。
三、完善组织机构，落实责任制
（一）组成领导机构
消防安全工作领导小组：
组长： 陈希志
成员：许峰、程东友及各位班主任
（二）落实责任，分工明确
在明确治理重点、要求和责任后，我校采取集体负总责、个人分片包干负责的方式，对校园各场所进行了普查整治工作的分工，把责任落实到个人。
四、广泛开展教育活动，使全校师生员工重视安全防范和确保安全
首先，学校要求全体教职员工把学校安全提到讲责任的高度，充分认识当前加强安全管理工作的重要性，进一步增强紧迫感和责任感，采取扎实有效的工作措施，把学校安全工作做深、做实、做细，努力营造一个安全稳定的育人环境。让学生放心，让家长放心，让社会放心。
其次，进一步完善了学校安全工作制度和应急预案等安全工作文件。
再次，领导小组组织所有成员对全校范围的场所进行全面清查，并上报学校消防安全工作领导小组。通过调查摸底，及时摸清情况，切实掌握底数，找准各场所消防工作重点和薄弱环节，并提出针对性、操作性较强的整改措施。
总之，安全重于泰山。新的一年里，我校将一如既往把安全放在第一位，把安全工作抓好抓实，确保校园、师生人身和财产的安全。
工作方案 篇3
市发改委：
根据张发改文件和张发文件精神，我县由发展改革局牵头，组织农业局、林业局工程技术人员，在实地勘察论证的基础上，编制出我县、年巩固退耕还林成果工程实施方案。设计主要内容如下：
一、项目投资情况
（一）赤城县年巩固退耕还林成果工程总投资2190.5万元，其中国家投资1655.5万元（不包括小水电270.5万元），项目区群众投劳折资535万元。具体为：基本口粮田400万元、农村能源建设256万元、生态移民120万元、退耕农民技能培训48万元、设施农业100万元、中药材、抚育经营196.5万元、补植补造535万元，项目区群众投劳折资535万元（补植补造）。
（二）赤城县年巩固退耕还林成果工程总投资3187万元，其中国家投资2537万元（生态移民工程有83万元未编制完成），项目区群众投劳折资650万元。具体为基本口粮田1200万元、农村能源建设376万元、生态移民67万元、退耕农民技能培训60万元、设施农业64万元、中药材、抚育经营120万元、补植补造650万元。项目区群众投劳折资650万元（补植补造）。
二、项目建设地点
赤城县、年巩固退耕还林成果工程项目区设在镇宁堡乡、大海陀乡、茨营子乡、田家窑镇、东万口乡、龙门所镇、样田乡、东卯镇、云州乡、三道川乡、白草镇、赤城镇、独石口镇、龙关镇、后城镇、马营乡、雕鹗镇、炮梁乡等全县18个乡镇。
三、项目建设内容
（一）年巩固退耕还林成果工程
1、基本口粮田1万亩，建设内容：建小型蓄水池一座及配套设施；铺设地下管道6000米；打小井166眼；膜下滴灌1600亩、喷灌357.5亩；修防渗渠6840米，其中浆彻1900米，U40型494米；平整土地20xx亩；建护地坝3800米。
2、农村能源建设3040个，建设内容：建设沼气池20xx个、节柴灶1000个、节能炕40个。
3、生态移民搬迁240人，建设内容：搬迁移民240人，新建民房82处；饮水工程1处；配电工程1处，排水工程1处。
4、退耕农民技能培训12000人次，主要内容：对全县17个乡镇62个村4905户12000人进行技能培训。
5、设施农业建设100000平方米温室大棚。
6、中药材、抚育经营25100亩，建设内容：建设5100亩万寿菊、黄芩中药材种植基地；对退耕还林工程进行抚育经营面积20000亩。
7、补植补造10.7万亩，主要内容：对全县20xx-2006年退耕还林工程退耕地进行补植补造，共计补植面积10.7万亩。
（二）年巩固退耕还林成果工程
1、基本口粮田3万亩，建设内容：建小型蓄水池5座；铺设地下管道24000米；膜下滴灌1700亩；喷灌4700亩；修防渗渠43400米，其中浆砌4000米，U型槽39400米；平整土地3850亩；建集雨窖410个；增施有机肥7575亩；建护地坝3000米。
2、农村能源建设4800个，建设内容：建设沼气池2800个、节柴灶1000个、节能炕1000个。
3、生态移民搬迁134人，建设内容：搬迁移民134人，新建民房52处，道路工程1处。
4、退耕农民技能培训15000人次，主要内容：对全县18个乡镇5465户15000人进行技能培训。
5、设施农业建设64000平方米温室大棚。
6、中药材、抚育经营14000亩，建设内容：建设黄芩产业基地4000亩、退耕地抚育经营10000亩。
7、补植补造13万亩，主要内容：对全县20xx-2006年退耕还林工程退耕地进行补植补造，共计补植面积13万亩。
四、效益分析：
20xx年巩固退耕还林成果项目建成后，在有效改善生态环境的同时，能够从根本上解决退耕农民的基本生活、增收等长远生计问题。通过基本口粮田建设，可使4万亩基本口粮田平均亩增产粮食100公斤，总增产400万公斤，使退耕地区的农户基本实现口粮供需平衡；通过农村能源建设，可有效减少项目区薪柴量，通过生态移民，可使374人生活条件得到显著改善；通过发展后续产业，可使退耕地区农户持续增收，增强发展后劲；通过技能培训，使退耕农民有一技之长，保障农民持续增收；通过补植补造，使项目区进一步发展林地产业。经初步估算巩固退耕还林成果工程可使退耕农户人均增收1300元。通过后续产业建设和补植补造相结合，有效保护已有林地并提高森林覆盖面积，提高空气质量、优化水源环境、生态更加平衡，有效减少沙尘暴、狂风等恶劣气候的的发生几率和破坏程度，为首都北京筑起绿色长城。
我县、年巩固退耕还林成果工程实施方案经县政府批准，现随文呈上，请审查上报，尽快批复，以便实施。
工作方案 篇4
前言：光阴似箭，岁月如棱，值此毕业十八周年之际，在众多热心同学的倡议下，我们决定举办同学联谊活动并成立同学联谊会。现初步拟制活动方案（讨论稿），供全体同学参考并讨论，根据同学反馈意见，我们随时将进行补充修改完善，最终以“少数服从多数”的原则进行确定。欢迎讨论！欢迎转发分享！欢迎宣传！欢迎跟贴评论！
一、活动目的：重叙旧情、互致问候、交流信息、增进友谊。
二、重点讨论内容：
1、聚会候选日子（请同学们尽快明确表态，谢谢！）
A、明确赞成“农历正月初三”共0人：。（暂无公开赞成）（国历20xx年2月2日，星期日）
B、明确赞成“农历正月初四”共20人：xxx。（注：国历20xx年2月3日 星期一）
C、明确赞成“农历正月初五”共0人。（暂无公开赞成）（国历20xx年2月4日 星期二）
2、聚会候选时间段（请同学们尽快明确表态，谢谢！） ：
A、明确赞成：10:00–15:00 共0人：。（预备午聚餐）
B、明确赞成：14:00–22:00 共9人：xx。（预备晚聚餐）。
C、明确赞成：10:00–22:00 共0人：。（预备午聚餐、晚聚餐）
D、其他时间段（欢迎提议建议）。
3、聚会候选主会场地点（请同学们尽快明确表态，谢谢！） ：
A、提议赞成“xx东山湖渡假村”：xx。
B、提议赞成“xx新冠园酒店”：xx。
C、提议赞成‘xx声乐大酒店“：xx。
D、提议赞成”校内“：xx 。
E、赞成”xx安南大酒店“。
F、赞成”xx万豪大酒店”。
G、其他地点（欢迎提议建议） 。
4、聚会预期内容（欢迎提议建议）：
A、签到、交会务费、同学自由交流。
B、老师讲话致辞。
C、同学代表讲话致辞。
D、筹备组代表讲话致辞。
E、自我介绍，共叙友谊、创业交流。
F、聚餐、酒会。
G、同学才艺展示或外邀节目表演。
H、游戏。
I、抽奖。
J、合影留念。
5、成立筹备组（欢迎同学自荐或推荐同学加入筹备组）：
A、组建筹备组，落实筹备组各组名单。筹备组是“同学联谊会”的组织与领导者，负责活动的总体策划，经费筹集，各项活动经费审批与监督使用、外事协调、分工与落实工作任务等相关工作。负责组织落实各项筹备会议。
B、筹备组设立四个业务小组。
（1）联络组：负责搜集同学通讯手机码、现常出没地方、收集同学意见、发放邀请函，跟进确认同学参加、发放纪念册。
（2）资料组：负责名单、通讯录资料的整理加工、邀请函 制作、纪念册设计制作。
（3）外事组：负责活动场地安排、音响、摄像、录像、餐饮、接送等事宜。
（4）财务组：据筹备组确定的活动项目，负责活动费用的管理、支出及结算工作。
6、经费筹集预算（欢迎赞助经费或赞助实物！）
A、同学会务费：讨论确定限额标准。
B、同学赞助费：讨论确定筹集方式。
7、经费支出预算（根据经费筹集金额，按先后顺序优先安排完成靠前的项目）
A、场地布置。
B、聚餐、酒会。（午餐、晚餐）。
C、摄影、录像。
D、纪念册（含通讯录）、光盘。
E、老师或同学慰问费。
F、母校公益捐赠费（候选项目：学生奖学金、新校基建、图书室图书）。
G、同学基金会（具体内容另议）。
8、同学联谊会章程（具体内容另议）。
附录：
1、请同学每人精选准备生活近照一张及一寸彩色半身近照一张，精选自己喜欢格言或座右铭一句，用于制作纪念册内容。
2、欢迎同学提供个人原创书画作品、个人原创文章、个人原创摄影、学生时期的老照片等，用于制作纪念册内容。
工作方案 篇5
为了扎实稳步建设社会主义新农村，充分发挥农民群众在新农村建设中的主体作用，提高新农村建设项目的实效性，根据新农村建设项目的有关要求，我们始终坚持农民自主参与选择新农村建设项目的制度，农民自主参与选择新农村建设项目坚持四个原则，即：
1、群众基础好。村内有特色产业雏形，具备一定的基础条件，并有90％以上的村民同意自愿投资投劳参与项目建设。
2、发展潜力大。具有可持续发展的潜力，能够促进村民稳步增收，进而改变村容村貌，形成经济社会发展的特色区域。
3、具有示范效应。项目带动范围广、受益人口多、经济和社会效应明显，并能形成可供借鉴推广的典型经验。
4、村级班子强。村“两委”班子具有较强的凝聚力和战斗力，能带领村民开展新农村项目建设，实现项目建设的目标。
农民自主参与选择建设的主要项目有：
1、产业发展项目包括以棉花、茴香、饲草、日光温室等为主的节水、高效种植业项目；以牛、羊、猪、鸡为主的规模养殖小区建设项目；以酿造葡萄和红枣为主的林产业及温室果类产业项目；以农产品深加工为主的农业产业化项目。
2、新农宅建设项目包括安全节能型住宅项目、人饮工程项目、“一池三改”项目、广播、电视“村村通”工程项目及信息化建设项目等。
3、基础设施项目包括田间节水项目、村社道路硬化、村庄街道硬化项目及节能型路灯安装项目等。
4、生态治理项目包括村庄绿化、通道绿化、生态防护林建设及防沙治沙项目等。
5、环境洁化项目包括垃圾污水无害化处理、农业生产废弃物的回收利用和以“三清五改”为重点内容的项目。
6、社会服务项目包括农村专业合作经济组织建设和各项惠农政策项目、科技服务项目、市场建设及营销项目等。
7、农民培训项目包括农业实用技术培训、农民职称评定、劳务输出培训、劳动力技能培训项目等。
8、社会发展项目包括乡镇文化站、社区活动中心和以村文化室、村卫生所、农民培训室、农民书屋为主要内容的村民活动中心等公益设施建设项目、基层组织建设项目等。
农民自主参与选择建设项目的要求是：
1、符合项目政策。能够与中央、省、市新农村建设项目相对接，并能使项目延续做大做强。
2、立足县情实际。围绕流域属区综合治理的主线，落实“以水定产业、以水定规模、以水布局经济社会发展”的总体思路。
3、遵循建设规划。项目的选择要参照本乡村新农村建设规划和实施方案。
4、讲求公开公正。自主参与选择新农村建设项目要面向社会全程公开，接受群众监督，增强项目管理透明度。
5、体现节约高效。项目实施、资金筹集、使用管理做到厉行节约，降低项目建设管理成本，确保规划科学性、建设高标准、运行高效益。
农民自主参与选择建设项目的程序为：按照“政策公开、调查指导、群众提议、自主选择、乡村申报、政府审批”的步骤，
1、了解村情，宣传政策，听取群众的意见，归纳提出项目建议。
2、召集村民代表大会，谈想法、理思路、选项目，让群众填写自主选择建设项目表和意见建议征求表。
3、村两委会讨论、综合群众意见建议，正式确定建设项目，并反馈群众。
4、将确定项目报乡镇政府，并转县新农村建设办公室审定。
5、把审定结果报县政府审批。
6、县新农村办下达扶持项目。
